5 cosas que DEBE considerar al cotizar un trabajo de pisos
A la hora de cotizar un trabajo de pisos, garantizar la precisión y la minuciosidad es clave para el éxito. Como propietario de un negocio de pisos, su primer cliente puede ser emocionante y abrumador a la vez, especialmente a la hora de enviar ese presupuesto tan importante.
¡Pero no temas!
Este artículo es su guía definitiva para dominar el proceso de cotización y asegurar esos valiosos contratos.
Descubra los 5 factores esenciales que debe tener en cuenta para crear una cotización integral que inspire confianza en sus clientes y lo diferencie en la competitiva industria de los pisos.
Imagínate esto: has trabajado duro para promocionar tu negocio de pisos y por fin tienes tu primer cliente. Estás encantado con la perspectiva de tu primer trabajo de pisos, pero luego... recuerdas que tienes que enviarles un presupuesto y no tienes ni idea de por dónde empezar.
Desde los costos de materiales hasta los gastos de mano de obra, los plazos, las garantías y la precisión, este artículo le brindará el conocimiento y las herramientas necesarias para sobresalir en la licitación de proyectos de pisos.
Exploremos los aspectos cruciales que mejorarán sus cotizaciones y lo prepararán para un exitoso viaje en el negocio de pisos.
Costo de materiales
Lo primero que debes tener en cuenta cuando escribes un presupuesto para un nuevo cliente es el coste de los materiales.
Identificar el costo de los materiales le ayudará a tener un punto de partida para calcular el costo final de un proyecto.
Identificar el costo de los materiales es siempre un elemento importante para calcular el costo total de un proyecto.
El primer y más obvio factor a añadir a este costo es el costo del nuevo piso. Este varía según el tipo de piso Así como la superficie del espacio. Indique claramente en su presupuesto si el precio del suelo se ajusta al espacio exacto o si incluye materiales adicionales que el cliente pueda conservar al finalizar el proyecto.
Los materiales también incluyen las molduras. Este costo es independiente del del piso, al igual que el del acabado de los tablones. Tenga en cuenta los selladores y acabados que se aplicarán al piso y agréguelos al costo.
La base del piso es otro material a incluir en este costo.
Por último, no olvide todos los demás materiales que proporcionará, como herramientas especiales y fijaciones que deben comprarse para el proyecto, más cualquier impuesto sobre las ventas.
Costo de mano de obra
El costo de la mano de obra es el siguiente aspecto a tener en cuenta cuando se considera el costo total de un proyecto.
Al principio, esto puede parecer bastante sencillo: ¿cuánto necesitas pagarte a ti mismo y a tu equipo para completar este proyecto?
Pero los detalles de cada trabajo de piso individual afectarán el tipo de mano de obra necesaria.
A continuación se presentan algunas preguntas que debe hacerse para determinar con más detalle el costo de la mano de obra además del costo base de pagarse a usted mismo y a su tripulación:
- ¿Necesitarás deshacerte del piso existente?
- ¿Tiene el subsuelo ¿Necesita ser reparado o reemplazado?
- ¿Es necesario adaptar el suelo para que coincida con las habitaciones contiguas?
- ¿Será necesario mover puertas, electrodomésticos o muebles?
- ¿Es necesario instalar molduras?
Otro factor a considerar es si existe alguna daños por humedad que necesita ser remediado antes de que se pueda completar el trabajo.
Si la humedad afecta el piso o contrapiso actual, también dañará el piso nuevo si no se soluciona. Puede determinar si existe un problema de humedad utilizando un medidor de humedad sin clavijas, como la línea Orion de Wagner Meters. Esta herramienta le proporcionará la información necesaria para realizar una evaluación adecuada.
Líneas de tiempo
Los plazos son fundamentales. Asegúrate de comunicarte con tu cliente si necesitas ajustar el cronograma del proyecto por cualquier motivo.
Los plazos, además del coste, son la parte de la cotización con mayor potencial de decepción del cliente.
Si le da a su cliente un plazo de 2 semanas pero tarda 4 o 5 semanas en completar un proyecto, podría estar perjudicando su negocio.
Al cotizar un proyecto, sea lo más realista posible desde el principio. Intente siempre terminar a tiempo o antes. Esta es una excelente manera de fidelizar a sus clientes.
Sin embargo, a veces ocurren imprevistos que pueden prolongar el plazo. Si esto ocurre, mantenga abierta la comunicación con su cliente. Explique claramente el motivo del retraso y proporcione una nueva fecha de finalización realista. La comunicación le ayudará a su cliente a saber que puede confiar en usted.
Garantías
Las garantías son una parte de una cotización en la que muchos no piensan.
Si ofrece una garantía que cubra cualquier aspecto relacionado con la instalación, esto debe indicarse claramente en la cotización.
Aclare si la garantía cubre los problemas no relacionados con la instalación. Por ejemplo, ¿cubre los daños al suelo y ofrece un reemplazo? ¿O el proveedor ofrece una garantía? Indíquelo para que su cliente sepa qué esperar en caso de cualquier problema.
En cuanto a las garantías (y todos los demás elementos que deben incluirse en cada cotización), conviene que un abogado revise su lenguaje habitual para saber qué decir y qué NO decir. No querrá prometer sin darse cuenta algo que no podrá cumplir.
Exactitud
Procure la precisión y exactitud al preparar su presupuesto de pisos. Si proporciona un presupuesto impreciso o impreciso, perjudicará su negocio.
La precisión es de suma importancia en cualquier cotización.
Las cotizaciones vagas o directamente inexactas perjudicarán su negocio.
Además, si le entrega a un cliente un presupuesto para un proyecto de pisos, este puede convertirse en un acuerdo vinculante. Incumplirlo puede generar decepción e incluso posibles acciones legales.
Intente ser preciso en todos los diversos factores: costo, plazos, resultados, etc. Si es preciso en cada paso del proceso, entonces probablemente podrá garantizar una cotización precisa y confiable para su cliente.
Su cliente no solo quedará impresionado con su precisión, sino que su negocio aumentará cuando deje una buena reseña en línea o a través del boca a boca.
¿Qué es lo siguiente?
Ahora que tiene estas 5 cosas clave para recordar, puede elaborar una cotización que le brindará a usted y a su cliente la confianza que necesita para seguir adelante con su trabajo de pisos.
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Jason Wright, especialista en desarrollo comercial para nuevos productos, se unió a Wagner Meters en 2019. Llega a Wagner con más de 35 años de experiencia en la industria de pisos.
Última actualización el 12 de marzo de 2024
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